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¿Qué son las Inbound Sales?

Las ventas inbound se basan en información a tiempo real, en datos para tomar decisiones y contexto. La filosofía inbound nos enseña a atraer al cliente gracias al contenido y al asesoramiento, para diseñar un traje a medida según sus necesidades.

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EkspertExperto:Andrea Castañar

Antall leksjonerLecciones:25

MikrofonIdioma:Español

SertifikatQué aprenderás:
  • Qué son las ventas inbound
  • Cuál es la diferencia entre las ventas outbound vs inbound
  • Los 7 principios de la persuasión en las ventas
  • Cómo montar equipos inbound desde cero
  • Métricas y datos importantes
  • Qué roles hay en equipos de ventas inbound

Andrea Castañar tiene más de ocho años de experiencia con la estrategia de marketing digital para compañías que quieren desarrollar proyectos de owned media, además de experta en CRMs como Hubspot o Active Campaign. Ofrece formaciones y consultoría a empresas y dirige trabajos de TFGs en la Universidad ESCI-UPF.

Las inbound sales surgen de la necesidad de poner al cliente en el centro y capacitar a tus vendedores para que vendan ayudando a prospectos a resolver sus retos y necesidades. Poner el foco en escuchar, entender entre líneas y acompañar al usuario con contenido, en todas las etapas de la venta. Además, necesitamos apoyarnos de una tecnología que nos de información y podamos automatizar tareas de poco valor añadido.

Duración: 1h 22 min.

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Andrea CastañarAndrea Castañar

Andrea Castañar comenzó como experta en marketing digital en una ecommerce de productos para el cuidado de los bebés. Paralelamente, durante muchos años lideró la comunicación y gestión de ponentes en TEDxBarcelona y ejerció como profesora de temáticas digitales en centros universitarios. Después prosiguió su carrera en marketing digital en la agencia líder de Inbound, InboundCycle, y siguió sus pasos como consultora de ventas. Actualmente es Directora de ventas en diyinbound.com y está realizando el máster universitario en Filosofía y Retos contemporáneos en la UOC.

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